- регулярного присутствия на работе с минимальными потерями времени;

- нормальных производительных усилий;

- отношений сотрудничества с коллегами;

- согласия с целями фирмы;

- справедливого валового дохода от реализации его труда;

- удовлетворительной отдачи от вложений в оплату труда;

- стабильного роста бизнеса.

Некоторые способы оплаты труда в зарубежных фирмах1.

Оклад - это система фиксированных почасовых, поденных, понедельных или помесячных выплат.

Преимущества:

а) легко управляется;

б) стимулирует лояльное отношение служащих к компании;

в) предсказуема как для работников, так и для работодателя.

Недостатки:

а) как работодатель вы замыкаетесь на платежной ведомости, произошла продажа или нет - вы все равно платите;

б) вы рискуете производительностью труда новых работников;

в) гарантированная оплата может создать слишком высокий уровень комфорта, привести к самодовольству, потере стимула к повышению эффективности труда.

Лучший способ использования:

а) оклад хорош при торговле через магазин. Клиенты приходят сами, будучи уверенны в необходимости приобретения того или иного товара, что сводит инициативность продавцов к нулю. Зато менеджер может легко проконтролировать время, отношение и подход своих сотрудников;

б) оклад хорош в тех ситуациях, когда цена товара настолько низка, а объем продаж настолько высок, что становится невозможным или непрактичным проводить подсчет комиссионных.

Бонусы - это специальный вид вознаграждения, назначаемый за точно оговоренный объем работ, например, за продажу товаров на определенную сумму, или определенного количества единиц товара, или количество продаж определенного вида товара. Срок, за который происходит начисление бонусов, может быть различным - от месяца до года. Может быть индивидуальным и групповым, хотя последний чреват конфликтами.