Анализ торговых издержек выполняют систематически в течение года для своевременного предотвращения их повышения. Проверяют целесообразность каждого вида расходов, возможности их снижения, сравнивают однотипные расходы по разным каналам сбыта и районам рынка. Выявляют звенья сбытовой сети, которые обеспечивают наибольшую прибыль при обороте данного объема, выгодность территорий, размеры прибыли по отдельным категориям товаров. На основании этой информации изменяют при необходимости границы районов сбыта для увеличения доходов и систему скидок для дилеров и других посредников.

Пример анализа продаж

Ниже приведены примеры выполнения объемно-стоимостного анализа продаж с группировкой по категориям спроса.

Сортировка по количеству продаж

Детали расположились по степени спроса, их делят на группы ABC по своим критериям. В данном случае, группа А - спрос более 500 шт. в периоде, группа В - спрос от 100 до 499 шт., rpynita С - спрос менее 100 шт.

№ по каталогу

Наименование товара

Расход, шт.

Остаток, шт.

ABC по расходу в шт.

XYZ по остатку в шт.

Сумма продаж, руб.

Стоимость остатка, руб.

ABC по расходу в руб.

XYZ по остатку в руб.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

740-1012040

Элемент

5701

2145

А

X

136824

51480

А

X

740-1002024

Кольцо

3601

2859

А

X

23406

18583

В

Z

740-1007268

Колпачок

2358

5392

А

X

3914

8950

С

Z

33-1112110-10

Распылители

2268

0

А

Z

185976

0

А

Z

740-1000106

Кольца поршневые

2214

62

А

X

438372

12276

А

Z

457-3891169

Регулятор

1034

365

А

X

24816

8760

В

Z

740-1003213

Прокладка

1000

0

А

Z

6500

0

С

Z

5320-3101041

Прижим

997

1750

А

X

20937

36750

В

Y

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

740-1012083

Прокладка фильтра

985

3

А

Y

2955

9

С

Z

130-3726204

Рассеиватель

702

868

А

X

7020

8680

С

Z

5320-2509053

Муфта блокировки

231

176

В

X

5775

4400

с

Z

53212-3407200

Насос ГУР

231

20

В

Y

127050

11000

А

Z

5320-8403012

Панель крыла

227

2

В

Y

133930

1180

А

Z

14-1702122

Прокладка фланца

225

0

В

Z

436

0

С

Z

5320-1609578

Клапан ускорителя

47

50

С

X

1081

1150

С

Z

100-8604000

Насос НШ-50

46

0

С

Z

42964

0

В

Z

5320-2502010

Главная передача

46

6

С

Y

331200

43200

А

Y

740-1011230

Шестерня ведомая

46

50

С

X

10120

11000

В

Z

740-1000104

Вкладыши шатунные

37

73

С

X

13875

27375

В

Y

14-1700025

КПП-14

35

0

R

Z

490000

0

А

Z

53212-2205011

Вал карданный

35

0

С

Z

53200

0

А

Z

5320-6100136

Дверь правая

21

0

С

Z

20370

0

В

Z

15-1770010

Делитель передач

20

2

R

Y

204000

20400

А

Z

7403-1003014

Головка цилиндра

19

6

С

Y

27265

8610

В

Z

5320-3000012

Ось передняя

14

2

R

Y

197400

28200

А

Y

4310-5004010

Насос

0

10

N

Y

0

4850

N

Z

53212-8504140

Надставка

0

1

N

Z

0

940

N

Z

Всего количество деталей, шт.

56463

Показатель производительности труда

Примечания: