Исследования показали, что использование системы ECR приводит к снижению розничных цен на 10,8%. Эго становится возможным благодаря следующим четырем факторам.

1. Более эффективная сортировка товаров и более эффективное использование пространства склада (1,5%); более эффективное использование пространства розничного магазина за счет того, что запасы товаров занимают меньше места и ускоряется оборот запасов.

2. Более эффективное пополнение товаров (4,1%), использование “транзитной” логистики, означающей, что движение товаров осуществляется непрерывно, а не по “старт-стопному” принципу, и заказы делаются автоматически, а не вручную.

3. Более эффективное продвижение (4,3%), меньшие затраты на хранение товаров по “закупкам про запас”. Раньше сделки со скидками цен часто приводили к приобретениям слишком больших масс товара, за которыми могло последовать падение активности.

4. Более эффективная разработка продуктов (0,9%), снижение числа неудачных продуктов, производство более ценных и полезных продуктов22.

ECR и QR широко используются в торговле бакалейными товарами, а также другими товарами массового спроса. Обычно для запуска процесса пополнения запаса товаров используется информация, собираемая в торговой точке. ECR и QR изменяют политику оптовых продаж, а также работу канала продвижения. Раньше часто предлагались сделки со скидками цен, в результате чего розничный торговец покупал большие объемы товара по сниженной цене, а затем был вынужден продавать их по сниженной розничной цене. Иногда розничный торговец запаздывал с размещением заказа или делал новый заказ на очень малые партии товара, ожидая, что будет объявлено о следующей выгодной сделке. Системы ECR и QR вместо этого направлены на более упорядоченное и регулярное движение продукта и уменьшение запасов товаров.