А теперь рассмотрим три вида условий назначения пены с доставкой.

FOB место назначения с предоплатой транспортировки. Продавец оплачивает расходы на транспортировку и является владельцем грузов, находящихся в пути. (Это то, что обычно называют ценой с учетом доставки; два остальных условия относят стоимость транспортировки на счет покупателя).

FOB место назначения с оплатой транспортировки покупателем. Покупатель оплачивает расходы на транспортировку, когда получает груз. Владельцем грузов, находящихся в пути до места назначения, является продавец.

FOB место назначения с предоплатой транспортировки продавцом и возмещением транспортных расходов покупателем. Продавец является владельцем грузов, находящихся в пути, осуществляет предоплату расходов на транспортировку и выставляет покупателю счет на оплату транспортировки грузов.

Сотрудники отдела логистики должны свободно владеть этими условиями оплаты расходов на транспортировку, независимо от того, оплачивают их они или назначают цену покупателям. Необходимо также знать, как поступают конкуренты и стараться не платить за транспортировку больше их. Условия международной купли-продажи намного сложнее.

Решения, касающиеся товара

Главная цель взаимодействия между производственным и логистическим отделами компании состоит в том, чтобы обеспечить доставку конкретного товара туда, где он необходим и когда необходим, в целости и сохранности. Если эта цель не достигается, то следствием бывает дефицит товара.

Эти подразделения должны договориться о защитной упаковке и всех процедурах обращения с материалами, которые позволяют свести повреждение товаров к минимуму. Можно изменить даже оформление товара. Фирма Apple Computer ежегодно экономит 100 тысяч долларов на транспортных расходах за счет уменьшения размеров одного из своих продуктов на 0,6 см36.