Рис. 5.4. Реклама мелкого товара - упаковки бритвенных лезвий

Источник. Любезно предоставлено дочерней компанией Warner-Lambert фирмы Wilkinson Sword Limited.

Рис. 5.4 иллюстрирует другой аспект, касающийся продаж и защитной тары. Упаковка бритвенных лезвий, изображенная внизу, слишком мала и доступна для кражи. Поэтому бритвенные лезвия в супермаркетах нужно выставлять рядом с кассой, а с точки зрения маркетинга полезно рядом повесить на стенде их рекламу, выполненную на жесткой картонке довольно большого размера, на которую наклеена упаковка лезвий. Суммарный эффект этих двух мер - увеличение изображения упаковки бритвенных лезвий более чем на 700%.

Мелкие товары, такие как фотопленки, батарейки и компакт-диски, во избежание краж должны помешаться в большие упаковки, которые похитителю трудно быстро спрятать. Авиакомпании предпочитают, чтобы упаковки товаров, которыми они торгуют, были размером минимум 30 куб. дм, что затрудняет их хищение.

Защитные функции тары

Защитная тара должна выполнять следующие функции.

1. Закрывать товары, чтобы отделить их от других товаров, а также другие товары от них.

2. Не допускать нежелательных перемещений товаров внутри тары во время перевозки.

3. Разделять содержимое упаковки, чтобы предотвратить нежелательное соприкосновение разных предметов, например, с помощью гофрированных перегородок из фибролита, которые применяются при перевозке стеклянных изделий. (На рис. 5.5 показан интересный пример разделения содержимого упаковки, в данном случае применительно к дорогим водопроводным кранам. Сантехник перед установкой крана тянет вверх за горизонтально расположенные “ушки”, находящиеся посредине торцевых стенок коробки. В результате снимается верхняя, внешняя, половина коробки, открывая сантехнику доступ ко всем принадлежностям, необходимым для установки кранов. В нижней части упаковки находятся сами дорогостоящие краны, которые в процесс установки используются последними. И поскольку сантехник не будет вынимать их до тех пор, пока они не понадобятся, то вероятность их потерять, поцарапать или загрязнить существенно уменьшается.)