Теперь преподавателю следует разбить аудиторию на три команды - участницы переговоров: одна будет представлять компанию Rakowski Industrial Vacuum, другая - Sherwood Trucking и третья - Voorhees Express. Переговоры между командами компаний Rakowski Industrial Vacuum и Sherwood Trucking должны проводиться отдельно or переговоров между командами компаний Rakowski и Voorhees. Для команды компании Rakowski будет считаться неэтичным использование уступок, полученных в результате з!ереговоров с одной из компаний-перевозчиков, как средство для получения больших •ступок от другой компании-перевозчика. Цель данного упражнения заключается в оставлении образцов контрактов с компаниями Sherwood и Voorhees. Затем препода-втель с точки зрения команды компании Rakowski выберет контракт, наиболее под-«одящий для Rakowski Industrial Vacuum. Однако следует отметить, что компания Xakowski Industrial Vacuum заботится о своем престиже и высокой репутации и заинтересована в обоюдовыгодных долгосрочных взаимосвязях со своими поставщиками. Поэтому компания намеренно не будет заключать контракт, который очевидно не-шгоден для перевозчика, и в результате которого перевозчик будет нести убытки при шполнении условий договора.

Глава 8

Размещение распределительных центров, товарных складов и заводов

Внешнеторговые зоны - это территории, обычно расположенные возле международных морских тортов и аэропортов, находящиеся под контролем таможни Соединенных Штатов Америки. Товары в этих зонах еще не поступили на территорию США. Они могут или поступить на территорию США, или их разгрузят в другой стране. На левом рисунке показан процесс разборки грузовика, эсушествляемый во внешнеторговой зоне в Джексонвилле. Грузовики Mitsubishi 168 собирают в Японии и доставляют во внешнеторговую зону в Джексонвилле. Конечный пункт назначения - Бразилия. Бразильские тарифы на импортируемые транспортные средства составляют 100%, а на запасные детали для них - всего лишь 25%, поэтому каждый грузовик разбирают на 157 узлов и деталей. На фотографии слева показано шасси грузовика, которое закрепляется на большом дере-кнном поддоне. На правой фотографии мы видим упакованные и сложенные детали.