Рис. 8.4. Пути транспортировки грузов из Оклахомы до пунктов назначения

Источник. Коммерческий департамент штата Оклахомы.

На рис. 8.5 приведена реклама товарного склада в Вилкес-Бере. На ней показаны автотранспортные связи склада с пунктами на Среднем Западе и Северо-Востоке.

Важное значение имеет наличие конкуренции среди перевозчиков. Некоторые электроэнергетические компании, расположенные в портах Великих Озер по соседству с навигационными каналами для судов с глубокой осадкой, не имеют оборудования для разгрузки судов с углем. Однако их прибрежное расположение позволяет им пользоваться более низкими тарифами на перевозку железнодорожным транспортом, поскольку они могут играть на том, что установят оборудование для разгрузки судов и переключатся на водный транспорт. При наличии разных перевозчиков можно пользоваться одновременно несколькими видами транспорта, что позволяет предприятию меньше зависеть от проблем, связанных с забастовкой на одном из видов транспорта.

Рис. 8.5. Реклама, выделяющая удачное центральное расположение товарного склада по отношению к пунктам доставки

Источник. Права принадлежат Valley Distributing and Storage Co. Воспроизведено с разрешения.

Поиск и удовлетворение потребителей

Следующим немаловажным фактором, учитываемым при выборе места размещения, будут потребители. Большая часть производственных мощностей системы распределения ориентирована в основном на потребителей. Поиску клиентов и удовле творению их потребностей посвящены учебники по маркетингу. Для потребительских продуктов фирма обычно ищет места с населением, обладающим высокой платежеспособностью, и разрабатывает свою систему распределения так, чтобы она реализовывала маркетинговые цели фирмы. На рис. 8.6 показана карта, выполненная компьютерной программой, где определяется оптимальное место размещения распределительного центра по платежеспособному спросу.