Выталкивающая стратегия распределения фирмы определяется производственной деятельностью, ориентированной на полное использование производственной мощности. Чтобы снизить потери от переналадки, от производственного менеджера требует ся так планировать рабочий процесс, чтобы переналадка поточных линий на выпуск другого типа, размера или модели изделия осуществлялась во внеурочное время, например ночью или в выходные дни. До переналадки производственная линия продолжает выпускать прежнее изделие, несмотря на то, что на него нет заказов от клиентов и маркетологи не прогнозируют сбыта, т.е. производится избыточный товар, подлежащий выталкиванию. Эту проблему позволяет разрешить переход на гибкие технологии, которые практически сводят на нет затраты времени на переналадку, а значит, и позволяют производить ее сразу по окончании выпуска партии изделий, на которую есть заказ. Иными словами, производится столько, сколько нужно, что и является сутью вытягивающей системы.

В вытягивающей системе не создается избыточный запас, но, если нет достаточного запаса по всему ассортименту товаров, то это может приводить к другим потерям - потерям от неудовлетворенного спроса. Такие потери часто легко выявить и устранить. Например, в компании Jewel Food Stores обнаружили, что часто на протяжении дня не хватает запасов яиц на полках торгового зала, хотя были покупатели, желаюшие купить яйца Вот что говорит менеджер по продажам Эд Хэнсон о том, как была решена эта проблема: “Благодаря проведенному обследованию мы поняли, что способ раскладки яиц на полках и форма используемого лотка для яиц приводят к тому, что на торговых полках никогда не бывает одновременно всех пяти видов яиц. Теперь мы изменили форму лотков для яиц и решили проблему нехватки товара этой категории”3.