Рассмотрим все пять каналов, о которых говорилось выше, и выясним, как действуют посредники в каждом из них. Посредники используются только тогда, когда они нужны, и большинство участников канала знают, когда к ним обращаться. Например, у оптовика есть свой склад, но в случае необходимости он также арендует помещение на складе общего пользования. В таком случае склад общего пользования является посредником. В канале принадлежности самым распространенным посредником бывает банк или финансовая компания, которые могут принять товары во временное или частичное владение в ходе выполняемой операции. Очень часто это является условием продления кредита. Банки регулярно финансируют все стороны, участвующие в работе канала, что делает возможным производство продукта, его выход на рынок, а затем и продажу.

В канале переговоров часто обращаются к брокеру. Брокер - это посредник между продавцом и покупателем. Товары широкого потребления часто продаются через брокеров. При заключении контракта с водителем грузовика на перевозку груза также часто пользуются услугами брокера. Это объясняется тем, что водитель считает более выгодным проводить время за рулем грузовика, а не терять его на телефонные переговоры в попытках найти следующий заказ на транспортировку. Поэтому водителю полезнее поручить брокеру найти для него заказ, а затем отдать ему 10-15% от суммы заказа. Когда берут внаем (фрахтуют) суда, работают два брокера; один представляет нанимателя, а другой - владельца судна. Фрахтование - это глобальный рынок и оба брокера имеют контакты по всему миру, что повышает вероятность успешного заключения договора о фрахтовании.